4月25日，2018儀器渠道峰會(青島站)在青島李滄區(qū)藍海大飯店圓滿落幕，現(xiàn)場有將近兩百多人參加了此次交流會，儀器廠商與渠道商們在現(xiàn)場盡情交流，眾多行業(yè)專家大咖分享了他們的思路和想法。廣州東藤信息科技有限公司總經(jīng)理李桂平先生，分享了如何抓住二手市場的機遇這個話題。

二手儀器之所以興起，有市場，主要是兩個方面的原因。第一就是檢測市場的開放：第三方檢測為主的客戶帶動了整個中國的二手市場飛速發(fā)展，國內(nèi)實驗室開始重務(wù)實，講效率，二手儀器會成為常態(tài)。第二個就是優(yōu)質(zhì)貨源：二手儀器的品牌主要以美國、歐盟、日本為主;主要是因為發(fā)達國家及儀器原產(chǎn)國的儀器使用和保養(yǎng)水平高，且定期更換，二手成色好、性價比高，所以成為二手儀器市場的香餑餑。

二手儀器市場特點第一個是進口為主，分析儀器幾乎全部進口，通用儀器以及關(guān)鍵零部件，進口同樣占有80%以上的份額。很多客戶在相同預(yù)算的情況下，寧可買進口二手不買一手國產(chǎn)，因為國產(chǎn)分析儀器的穩(wěn)定性尚不如進口10年前的產(chǎn)品。這個是我們國產(chǎn)儀器必須正視的問題。第二個特點就是企業(yè)為主，這些企業(yè)中第三方檢測、制藥、食品、化工、研發(fā)，90%以上的份額?？蒲性核@著增長、事業(yè)單位也從租賃進行嘗試;政府單位雖然總體上不差錢、購置二手儀器的動力不是很足，但是二手儀器市場發(fā)展的趨勢已經(jīng)形成！

目前，二手儀器的市場瓶頸主要是：供貨渠道不穩(wěn)定，售后服務(wù)無法保障，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。二手供應(yīng)商的困境有：做二手儀器需要大量的庫存，資金壓力很大，而且二手儀器很難有穩(wěn)定的銷售渠道，缺乏穩(wěn)定的技術(shù)支持，耗材無配套零部件無保障。這些問題都是二手儀器市場在發(fā)展上面臨的考驗。

未來二手儀器將與一手儀器、定制儀器形成三分天下的局面，趨勢決定高度，抓住機會，提前布局。二手儀器的發(fā)展方向主要有這么幾點：二手收售，儀器租賃，伴隨服務(wù)(維修、保養(yǎng)、培訓(xùn))，開放型第三方檢測(共享實驗室)，融資租賃。

在不斷的發(fā)展創(chuàng)新中，二手儀器市場即將進入快車道，基礎(chǔ)條件、政策環(huán)境改善以及市場成熟機制的建立等，奠基二手設(shè)備市場爆發(fā)的三個先決條件，已經(jīng)具備。二手儀器市場的風(fēng)口已經(jīng)到來了，接下來中國二手儀器市場將迎來爆發(fā)式的增長。