近日，四方光電舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，接待中銀國(guó)際證券、天風(fēng)證券、睿遠(yuǎn)基金等多家機(jī)構(gòu)調(diào)研。公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事長(zhǎng)秘書：王鳳茹參與此次交流。

在這次調(diào)研中，四方光電表示，2023年，公司收到國(guó)內(nèi)外多家客戶項(xiàng)目定點(diǎn)通知書，為歐洲著名主機(jī)廠、韓國(guó)著名主機(jī)廠、國(guó)際知名汽車空調(diào)企業(yè)、國(guó)內(nèi)知名新能源主機(jī)廠的8個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)車規(guī)級(jí)傳感器產(chǎn)品和總成。

根據(jù)預(yù)測(cè)，上述項(xiàng)目定點(diǎn)總金額約為14.1億元人民幣。按照項(xiàng)目定點(diǎn)的交付進(jìn)度預(yù)期，預(yù)計(jì)2024年車載傳感器業(yè)務(wù)將會(huì)有較好的增長(zhǎng)。

以下是本次投資者關(guān)系活動(dòng)具體內(nèi)容：

四方光電投資希爾得的原因？

四川希爾得科技有限公司（簡(jiǎn)稱“希爾得”）是一家集氣體安全設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和綜合解決方案服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)，持續(xù)深耕氣體安全行業(yè)。希爾得公司基本面良好、股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，管理團(tuán)隊(duì)較優(yōu)秀。

基于上述情況以及四方光電對(duì)未來戰(zhàn)略發(fā)展布局的考量，公司與希爾得將在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域展開合作，實(shí)現(xiàn)雙方的資源共享與能力互補(bǔ)，提高雙方的業(yè)績(jī)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其中在市場(chǎng)開拓方面，四方光電可以向希爾得銷售報(bào)警器產(chǎn)品中的核心氣體傳感器部件，有利于公司安全監(jiān)控氣體傳感器業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)提升；同時(shí)，希爾得的燃?xì)夤究蛻襞c公司智慧計(jì)量產(chǎn)業(yè)中超聲波燃?xì)獗砑捌淠K產(chǎn)品的客戶重疊程度高，可以實(shí)現(xiàn)客戶的資源共享，有利于四方光電智慧計(jì)量新產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓；四方光電較強(qiáng)的外貿(mào)銷售能力可以幫助希爾得拓展海外客戶，進(jìn)而提升四方光電本次對(duì)外投資的投資回報(bào)。另外在產(chǎn)品研發(fā)方面，四方光電將發(fā)揮多年沉淀的技術(shù)平臺(tái)能力，通過非分光紅外（NDIR）、可調(diào)諧激光光譜（TDLAS）技術(shù)賦能，開發(fā)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、面向未來的報(bào)警器產(chǎn)品，支持雙方業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

四方光電的可燃?xì)怏w報(bào)警器業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

四方光電的可燃?xì)怏w報(bào)警器產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)過程和工業(yè)環(huán)境下的安全檢測(cè)，目前正逐步向民用領(lǐng)域進(jìn)行升級(jí)，該領(lǐng)域具有較大的市場(chǎng)空間。

2023年12月，四方光電以自有資金人民幣5,000萬元增資希爾得，本次增資后，公司持股比例為34%。未來，四方光電將協(xié)同希爾得報(bào)警器產(chǎn)品中氣體傳感器核心部件的采購需求及其成熟的燃?xì)夤句N售渠道資源，同時(shí)發(fā)揮公司在氣體傳感器方面的技術(shù)及外貿(mào)銷售能力優(yōu)勢(shì)，共同開拓報(bào)警器相關(guān)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)有的安全監(jiān)控氣體傳感器業(yè)務(wù)與重點(diǎn)新培育的智慧計(jì)量產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。

四方光電在匈牙利建廠的目的？

近年來，四方光電海外業(yè)務(wù)收入逐年提升，海外業(yè)務(wù)收入占比超過30%。為進(jìn)一步落實(shí)公司國(guó)際化戰(zhàn)略布局，公司在匈牙利投資建設(shè)生產(chǎn)基地，打造產(chǎn)品海外供應(yīng)能力，輻射歐洲區(qū)域大量現(xiàn)有及潛在客戶；

一方面，有利于提升公司對(duì)歐洲客戶需求的響應(yīng)速度，更好地滿足客戶歐洲區(qū)域的訂單和需求；

另一方面，有利于公司進(jìn)一步完善國(guó)際營(yíng)銷渠道，搶抓海外市場(chǎng)先機(jī)，挖掘潛在客戶需求，獲得增量訂單，推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的持續(xù)較快發(fā)展，提高公司整體業(yè)績(jī)。同時(shí)，公司也能更加靈活地應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整以及國(guó)際貿(mào)易格局變化可能對(duì)公司形成的潛在不利影響。

四方光電的冷媒泄露監(jiān)測(cè)傳感器的進(jìn)展是否發(fā)生變化？

四方光電的冷媒泄露監(jiān)測(cè)傳感器已取得國(guó)際幾家知名客戶的項(xiàng)目定點(diǎn)，并持續(xù)開發(fā)新的客戶，已獲取的項(xiàng)目定點(diǎn)目前正有序交付中；面向北美出口市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)空調(diào)廠商，也需要搭載冷媒泄漏監(jiān)測(cè)傳感器， 預(yù)計(jì)2024年也將批量交付此類客戶。

因此，2024年，預(yù)計(jì)冷媒泄露監(jiān)測(cè)傳感器產(chǎn)品將是公司貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽枯^大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

四方光電今年車載傳感器交付情況及明年的預(yù)期如何？

四方光電車載傳感器的項(xiàng)目定點(diǎn)不等同于訂單，訂單的交付主要受主機(jī)廠車型的產(chǎn)銷量影響。

2023年，公司累計(jì)發(fā)布6則項(xiàng)目定點(diǎn)公告，披露收到國(guó)內(nèi)外多家客戶項(xiàng)目定點(diǎn)通知書，為歐洲著名主機(jī)廠、韓國(guó)著名主機(jī)廠、國(guó)際知名汽車空調(diào)企業(yè)、國(guó)內(nèi)知名新能源主機(jī)廠的8個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)車規(guī)級(jí)傳感器產(chǎn)品和總成。

根據(jù)客戶預(yù)測(cè)，上述項(xiàng)目定點(diǎn)總金額約為14.1億元人民幣（項(xiàng)目定點(diǎn)不等同于訂單，請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)）。按照項(xiàng)目定點(diǎn)的交付進(jìn)度預(yù)期，預(yù)計(jì)2024年車載傳感器業(yè)務(wù)將會(huì)有較好的增長(zhǎng)。

四方光電如何獲得頭部車企的項(xiàng)目定點(diǎn)？

1、可持續(xù)性的創(chuàng)新研究。四方光電較早布局車載傳感器產(chǎn)品，并于2017年通過IATF16949汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證。憑借性能優(yōu)良、種類豐富、需求響應(yīng)速度快等優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品得到客戶的廣泛認(rèn)可和應(yīng)用。此外，公司秉承“銷售、研發(fā)、項(xiàng)目管理、客戶服務(wù)”四位一體的客戶服務(wù)體系，結(jié)合客戶研發(fā)階段的需求，積極布局新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)。公司在客戶產(chǎn)品的完整生命周期內(nèi)提供配套服務(wù)，保持既有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性，并在老客戶中推廣新產(chǎn)品，另一方面公司把握行業(yè)未來發(fā)展方向，進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)、產(chǎn)品儲(chǔ)備，能夠針對(duì)客戶需求作出快速響應(yīng)。

2、規(guī)模化生產(chǎn)和成本控制能力。四方光電憑借完整的產(chǎn)品體系、規(guī)?；a(chǎn)能力和專業(yè)化質(zhì)量控制體系，可以及時(shí)根據(jù)終端客戶的需求變化，在有效控制生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。公司亦積極向上游關(guān)鍵零部件制造領(lǐng)域延伸，通過整合供應(yīng)鏈進(jìn)一步提升成本管控能力。通過零部件自產(chǎn)范圍的擴(kuò)大及部分零部件自產(chǎn)比例的提高，有利于公司進(jìn)一步管控產(chǎn)品質(zhì)量、降低材料成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、品牌影響力。2022年度，四方光電榮獲重要客戶“捷豹路虎JLRQ全球卓越質(zhì)量獎(jiǎng)”、“捷豹路虎0PPM質(zhì)量獎(jiǎng)”，產(chǎn)品質(zhì)量管控能力獲得國(guó)際品牌捷豹路虎認(rèn)可，并成為其在全球范圍內(nèi)的首選供應(yīng)商。

四方光電車載品類還會(huì)有新產(chǎn)品嗎？

目前，四方光電車載傳感器業(yè)務(wù)主要包括汽車舒適系統(tǒng)傳感器、車內(nèi)空氣改善裝置、安全系統(tǒng)傳感器及高溫氣體傳感器。

汽車舒適系統(tǒng)傳感器主要包括車規(guī)級(jí)CO2傳感器總成、車規(guī)級(jí)PM2.5傳感器總成、AQS空氣質(zhì)量傳感器總成、溫濕度傳感器總成等；車內(nèi)空氣改善裝置主要包括負(fù)離子、香氛發(fā)生器等；安全監(jiān)控傳感器包括動(dòng)力電池?zé)崾Э乇O(jiān)測(cè)傳感器等；高溫氣體傳感器主要包括發(fā)動(dòng)機(jī)用氧氣傳感器、發(fā)動(dòng)機(jī)用氮氧傳感器。

除傳感器業(yè)務(wù)外，公司子公司廣東風(fēng)信開發(fā)了汽車座椅風(fēng)扇等產(chǎn)品。

請(qǐng)介紹一下四方光電核心的底層技術(shù)？

四方光電依托省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、湖北省氣體分析儀器儀表工程技術(shù)研究中心以及博士后科研工作站，形成光學(xué)（紅外、紫外、TDLAS、光散射、激光拉曼）、超聲波、MEMS金屬氧化物半導(dǎo)體（MOX）、電化學(xué)、高溫固體電解質(zhì)等原理的核心氣體傳感技術(shù)平臺(tái)，在材料及MEMS技術(shù)與工藝上完成關(guān)鍵技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)熱電堆芯片及探測(cè)器、MEMS紅外光源、激光器、壓電陶瓷探測(cè)器、微流紅外氣體探測(cè)器、紫外光譜儀、超低靜音直流無刷風(fēng)扇、陶瓷香氛塊等核心零件的自主研發(fā)及制造，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于空氣品質(zhì)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、工業(yè)過程、安全監(jiān)測(cè)、醫(yī)療健康、智慧計(jì)量等領(lǐng)域。

四方光電是技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是客戶驅(qū)動(dòng)？

四方光電堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，建立了專業(yè)的研發(fā)體系和部門架構(gòu)，通過對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展的判斷，對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行不斷創(chuàng)新，從根本上增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

四方光電會(huì)通過積極傾聽客戶的需求、反饋和市場(chǎng)趨勢(shì)來調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的方向，以確保公司能夠提供符合客戶期望的解決方案。公司同時(shí)注重技術(shù)創(chuàng)新和客戶導(dǎo)向， 確保公司在技術(shù)和市場(chǎng)方面都能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力。

目前四方光電零部件的自產(chǎn)情況如何？

材料、硬件設(shè)計(jì)與軟件算法作為氣體傳感器研發(fā)的核心，新材料的研究與選取、供應(yīng)鏈的管理水平、核心零部件的自產(chǎn)率，決定著氣體傳感器產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性與可靠性，也決定著氣體分析儀器的成本和性能。

近年來，公司不斷豐富零部件自產(chǎn)種類，公司激光拉曼光譜儀核心模塊、微流紅外氣體分析以及核心部件、紫外光譜儀、粉塵傳感器激光器模組、MEMS微熱盤陣列、MOX氣體傳感器（MOX芯片）、汽車空氣質(zhì)量傳感器、激光發(fā)射器組件以及DFB和VCESL芯片、MEMS紅外光源均已實(shí)現(xiàn)自制。公司通過持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)制造流程，不斷提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品良率，確保產(chǎn)品保質(zhì)保量及時(shí)交付。

低碳熱工新產(chǎn)業(yè)與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否有協(xié)同性？

四方光電低碳熱工科技新產(chǎn)業(yè)依托現(xiàn)有傳感器技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及核心管理團(tuán)隊(duì)在熱工、熱能領(lǐng)域技術(shù)和市場(chǎng)的深厚積累，以氣體流量、成分傳感器為基礎(chǔ)，為家用冷凝壁掛爐及商業(yè)、工業(yè)鍋爐燃燒系統(tǒng)提供包括控制器、執(zhí)行器在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)替代核心部件，實(shí)現(xiàn)更高效環(huán)保的智能燃燒行業(yè)解決方案。

四方光電2024年的人員配置會(huì)有什么變化？

2023年，四方光電研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張，生產(chǎn)人員因季節(jié)特性、提質(zhì)增效以及自動(dòng)化程度的提高有所波動(dòng)，預(yù)計(jì)公司2024年人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)將保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

關(guān)于四方光電

四方光電2003年成立于武漢“光谷”，是一家專業(yè)從事氣體傳感器、氣體分析儀器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，目前形成了氣體傳感器、高端氣體分析儀器兩大類產(chǎn)業(yè)生態(tài)，幾十款不同產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外的家電、汽車、醫(yī)療、環(huán)保、工業(yè)、能源計(jì)量等領(lǐng)域。

作為中國(guó)氣體傳感器頭部企業(yè)，四方光電憑借長(zhǎng)期的技術(shù)沉淀、嚴(yán)格的質(zhì)量體系及國(guó)際化視野，已經(jīng)成為諸多世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)外細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)的配套供應(yīng)商。目前公司產(chǎn)品已經(jīng)出口至八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，正在朝著傳感器和科學(xué)儀器領(lǐng)域的國(guó)際品牌邁進(jìn)。