儀商網(wǎng)：儀器儀表行業(yè)發(fā)展將邁入萬(wàn)億規(guī)模，近年來(lái)，哪些品牌經(jīng)銷商擁有持續(xù)影響力和增長(zhǎng)力，正在變革與重構(gòu)中脫穎而出？

模式?jīng)Q定著成敗，扎根于中國(guó)長(zhǎng)三角市場(chǎng)，上海詠繹儀器儀表有限公司（以下簡(jiǎn)稱“詠繹儀器”）不斷創(chuàng)新，為客戶提供豐富的品牌產(chǎn)品組合，以及更全面、專業(yè)而經(jīng)濟(jì)的解決方案，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接，成為中國(guó)測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商和標(biāo)桿。

2017年10月25日至27日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的第90屆中國(guó)電子展之際，《儀器儀表商情》《儀商網(wǎng)》媒體深入展區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)與“詠繹儀器”副總經(jīng)理李銳對(duì)話，從品牌產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，如何做精產(chǎn)品、做強(qiáng)市場(chǎng)、打造品牌進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

上海詠繹儀器儀表有限公司副總經(jīng)理李銳在第90屆中國(guó)電子展上

謀略布局?jǐn)U大市場(chǎng)占有率，發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)表現(xiàn)

李銳：“詠繹儀器”公司成立于2004年10月， 上海為總部，長(zhǎng)江一帶為主要布局，目前在蘇州、武漢、成都、南京、重慶、西安有分支機(jī)構(gòu)，擁有專業(yè)的銷售、技術(shù)以及維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于在測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域，為廣大客戶提供專業(yè)解決方案。
“詠繹儀器”公司業(yè)務(wù)涉及航空航天、汽車電子、軌道交通、通信、半導(dǎo)體、新能源、LED照明、醫(yī)療電子以及電磁兼容等諸多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興技術(shù)領(lǐng)域，覆蓋研究所、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、高校以及產(chǎn)業(yè)客戶。通過(guò)與眾多知名儀器廠商的緊密合作，為客戶提供增值產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成、計(jì)量校準(zhǔn)以及售后維修等綜合服務(wù)。

“詠繹儀器”主要以儀器儀表銷售、系統(tǒng)集成兩塊業(yè)務(wù)為主。

目前，在儀器儀表行業(yè)中，我們走在前列，產(chǎn)品比較高端。從我們代理的產(chǎn)品來(lái)看，主要是以歐美日品牌為核心，比如德國(guó)R&S 羅德與施瓦茨、美國(guó)AMETEK 阿美特克，日本NF和日置、臺(tái)灣的固緯等。

第90屆中國(guó)電子展重磅亮相的“詠繹儀器”

品牌產(chǎn)品與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接，如何探索新的合作模式

李銳：“詠繹儀器”有明確品牌定位、市場(chǎng)目標(biāo)與營(yíng)銷節(jié)奏，并強(qiáng)化在全國(guó)深度展開的戰(zhàn)略性布局。

一是我們有自己的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有自己的系統(tǒng)集成部門。當(dāng)前，儀器儀表競(jìng)爭(zhēng)激烈，而我們的客戶在使用單臺(tái)設(shè)備來(lái)完成測(cè)試，更傾向于智能測(cè)試方面。對(duì)于智能測(cè)試方面，我們可以做二次開發(fā)，幫助客戶搭建其理想的系統(tǒng)。

而在進(jìn)口儀器設(shè)備，維修是一個(gè)老大難問(wèn)題，關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、時(shí)間等問(wèn)題，耗時(shí)耗人力，我們有自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以直接幫客戶做這些方面的售后服務(wù)。

積極調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，把產(chǎn)品的選擇權(quán)交給市場(chǎng)。我們還有應(yīng)用分析，可以幫助客戶解決在測(cè)試時(shí)遇到的困難與問(wèn)題，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)方面的創(chuàng)新。

“詠繹儀器”主要以銷售高端產(chǎn)品增值服務(wù)為核心。

測(cè)試儀器設(shè)備：示波器、頻譜儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀、電源、信號(hào)源、電子負(fù)載、萬(wàn)用表、數(shù)字電橋、記錄儀、功率計(jì)，電力測(cè)試、環(huán)境測(cè)試、EMC電磁兼容測(cè)試、安規(guī)測(cè)試、氣體檢測(cè)、物質(zhì)檢測(cè)、無(wú)損檢測(cè)以及計(jì)量校驗(yàn)設(shè)備等。
環(huán)境測(cè)試設(shè)備：冷熱沖擊機(jī)、恒溫恒濕機(jī)、振動(dòng)試驗(yàn)機(jī)、鹽水噴霧試驗(yàn)機(jī)以及老化箱等。
測(cè)試儀器整合：定制ATE自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)以及測(cè)試測(cè)量設(shè)備集成。

營(yíng)銷服務(wù)模式的核心，經(jīng)銷商如何把握住大趨勢(shì)

李銳：產(chǎn)品決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“詠繹儀器”在測(cè)試測(cè)量行業(yè)精耕細(xì)作多年后，吸取了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，憑借著與國(guó)際大品牌產(chǎn)品合作的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，而活躍終端，雄踞市場(chǎng)前茅。

在用戶服務(wù)方面，我們?cè)诰S修、校準(zhǔn)、計(jì)量三大優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，強(qiáng)調(diào)要待客用心、讓用戶認(rèn)知品質(zhì)放心，溝通細(xì)心、體驗(yàn)動(dòng)心、服務(wù)暖心、關(guān)愛(ài)貼心的服務(wù)。這些服務(wù)重要的是要真正地發(fā)自于內(nèi)心，為客戶帶來(lái)更大的價(jià)值。

從“誠(chéng)信第一，用戶至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨到以“誠(chéng)信、專注、進(jìn)取、共贏”的企業(yè)核心價(jià)值觀，詠繹儀器將不斷創(chuàng)新，未來(lái)，“詠繹儀器”將拓展企業(yè)計(jì)量方面的服務(wù)，旨在打造一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供綜合性的服務(wù)。

新能源市場(chǎng)的拓展發(fā)展的推動(dòng)者，合作與開創(chuàng)

李銳：針對(duì)新能源方面的，光伏逆變器測(cè)試、鋰電池測(cè)試、電池管理系統(tǒng)BMS?！?/span>詠繹儀器”的業(yè)務(wù)已經(jīng)做得非常成熟了。

市場(chǎng)的拓展，我們也在積極探索新的合作模式。新能源汽車是目前比較火的一個(gè)行業(yè)，對(duì)于此行業(yè)上會(huì)遇到的難題，我們都做了許多解決方案。即將迎來(lái)的5G對(duì)于自動(dòng)駕駛、整車及物聯(lián)網(wǎng)，目前公司單一的測(cè)試儀器設(shè)備與上海國(guó)家級(jí)的自動(dòng)駕駛實(shí)驗(yàn)廠合作，以及大眾、通用、上汽等整車廠均有合作。

引領(lǐng)行業(yè)做強(qiáng)做大，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作共贏打造未來(lái)

李銳： 為行業(yè)之間合作共贏，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，是儀表行業(yè)質(zhì)量與服務(wù)管理發(fā)展的推動(dòng)者。

為推動(dòng)品牌整體的提升，取得優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。“詠繹儀器”作為經(jīng)銷商，通過(guò)ISO檢測(cè)認(rèn)證，打造形成具有生命力的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。這也是“詠繹儀器”榮幸的一個(gè)表現(xiàn)。

近年來(lái)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“詠繹儀器”銷售業(yè)績(jī)每年都在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年增長(zhǎng)10%~15%。

未來(lái)的戰(zhàn)略布局上，“詠繹儀器”不僅僅是一家貿(mào)易商，更是一家綜合服務(wù)商。營(yíng)業(yè)規(guī)模、贏利能力、品牌影響力，“詠繹儀器”正成為行業(yè)發(fā)展的重要力量。我們要進(jìn)一步的開創(chuàng)，為客戶帶來(lái)更大的價(jià)值，并將通過(guò)一個(gè)平臺(tái)跨越式的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，打造成為一個(gè)百年“詠繹儀器”品牌。