眾所周知，新冠疫情對會展行業(yè)帶來嚴重影響，而華機展的表現(xiàn)可謂搶眼！5月，國務院宣布全面恢復會展活動。6月，復蘇首展—SME中國（蘇州）機床展即啟動行業(yè)首展，現(xiàn)場參展品牌500+，專業(yè)觀眾85,112人次，均超往屆。
7月，大國會展—CME中國機床展在上海國家會展中心四館全開，實現(xiàn)參展品牌1300+、專業(yè)觀眾118,731人次，并達成30%的業(yè)績增長。
在華南市場，下半年DME中國（東莞）機床展將于11.11-14開展，預計展覽面積130,000平米，截至8月1日，DME整體展位預定比例已達97.3%。距DME開幕還有3個月，接下來每一天DME都將創(chuàng)造新的歷史。
2020年，于中國人注定不凡，于華機展亦不凡。華機展SME、CME、DME連續(xù)三次實現(xiàn)逆市超越，本文將從數(shù)字化能力、戰(zhàn)略模式、營銷架構、管理體系等四個維度深度解析華機展模式，一探其逆勢增長之路。
1、數(shù)字化為基礎 構建強大的組展能力
大數(shù)據(jù)時代下，華機展以技術為驅動，重塑結構，資源聚焦，以數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈升級構建了強大的組展能力。通過數(shù)年的沉淀與深度運營，華機展已構建：CRM觀眾系統(tǒng)——260萬+、官微——20萬+粉絲、協(xié)會名企團隊——超100家、智能化客戶呼叫中心——380席、全網(wǎng)數(shù)字化渠道精準定位推廣——2億+次曝光，150000+精準預約的龐大的流量體系，融合最高效的數(shù)字化場景應用為數(shù)據(jù)服務。以此為基礎，華機展可以保證每一場展會的專業(yè)觀眾邀約，打通獲客、關注、采購等行為的全數(shù)字化交易閉環(huán)，使整個會展運作達到效率最高級，以實際戰(zhàn)果為展商帶來最直接的經(jīng)濟利益。
2、連鎖產(chǎn)業(yè)展模式以價值和效率為靈魂
華墨集團深入行業(yè)實踐，探索市場趨勢近20年，不斷大膽創(chuàng)新，2018年于行業(yè)中拋出以連鎖產(chǎn)業(yè)展的邏輯改造會展價值的理念，震動行業(yè)。連鎖產(chǎn)業(yè)展的核心是用布局打造規(guī)模、構建數(shù)字化服務能力，用規(guī)模倒逼運營效率，砍掉多余成本，用數(shù)字化升級系統(tǒng)和渠道，將提升的價值和效率回饋展商及用戶。
通過全國統(tǒng)一運作，華墨一年可舉辦70余場展會，在全國范圍內共享人力、物力與財力資源，集中分攤成本，降低參展成本達30%以上，并構建出更高效率的會展服務。實踐證明，品牌化帶動行業(yè)獲得高效、持久的發(fā)展優(yōu)勢，連鎖產(chǎn)業(yè)展將成為未來獨特的中國會展模式。
3、升級新會展打造大流量帶貨通道
用戶思維促使華機展精準把握市場趨勢，適時推出高人氣、高成交、高保障的新會展,運用新的運營邏輯打造機床行業(yè)的節(jié)點營銷，推動參展商進行營銷前置，打造爆款產(chǎn)品+平臺買手模式。據(jù)了解，DME中國（東莞）機床展整合了數(shù)百家機床企業(yè)，共同簽訂價格承諾書，推出現(xiàn)場購機返5%，買機床送配件、現(xiàn)場下定提供延保服務等，聚焦資源打造11.11中國機床采購節(jié)。華機展還啟動了線上直播融合線下展會等高效手段將海量、精準、有效的流量帶給參展商。5月28日，華機展啟動了首場云直播，實現(xiàn)直播觀看11,297次，幫助直播企業(yè)實現(xiàn)訂單210+。華機展以新會展升級，實現(xiàn)從傳統(tǒng)平臺展示轉向更大流量的帶貨通道打造，創(chuàng)新實踐，創(chuàng)造更高效率的參展服務。
4、現(xiàn)代管理架構推進戰(zhàn)略落地
2020年7月13-14日，華機展在上海漕河涇總部對企業(yè)文化進行了全新升級，明確未來將以全新“不凡”文化核心主張為指引，迎接未來新挑戰(zhàn)與新機遇。近年來，華機展不斷引入戰(zhàn)略咨詢和管理咨詢機構，優(yōu)化其內部業(yè)務和管理體系，完善戰(zhàn)略架構。已初步形成高效業(yè)務驅動+垂直市場營銷管理為雙驅，技術部打造數(shù)據(jù)基礎，人力資源和財務體系對系統(tǒng)進行持續(xù)改善，促進華機展戰(zhàn)略發(fā)展落地。其總部賦能的中臺系統(tǒng)和共享事業(yè)合伙人機制的建立，促成了平臺化的商業(yè)模型設計，從而不斷強化戰(zhàn)略引領和戰(zhàn)略傳導。
驚雷計劃將助力華南機床市場全面復蘇
基于2020華南機床市場現(xiàn)狀，華機展適時推出“振興行業(yè) 驚雷計劃”，旨在賦能行業(yè)，抓住危機下的契機，實現(xiàn)逆市上揚。逐鹿華南，乘風破浪，華機展必將為華南機床業(yè)打造一場頂級盛宴。華機展—DME，不負期待！
