2021年3月20-22日，深圳市鼎陽科技股份有限公司（后稱“鼎陽科技”）在風(fēng)景秀麗的云南麗江舉辦了主題為“聚雄心，向前行”的全國經(jīng)銷商大會(huì)，獲得圓滿成功。此次大會(huì)總結(jié)了鼎陽多年以來在產(chǎn)品研發(fā)、品牌渠道、市場推廣上的布局策略，展示了近幾年鼎陽取得的驕人業(yè)績，并對國產(chǎn)通用電子測試測量儀器和鼎陽的未來發(fā)展做了展望。
01、行業(yè)背景
通用電子測試測量儀器是什么？
通用電子測試測量儀器主要包括了數(shù)字示波器，信號發(fā)生器，頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等產(chǎn)品，是電子測量儀器行業(yè)的重要組成部分，也是電子工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)備和國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一。
那它的作用到底有多重要呢，讓我們來看一個(gè)類比。假設(shè)我們在建設(shè)一棟房屋，那我們需要準(zhǔn)確地測量各部分的尺寸以保證修出來的建筑不會(huì)東倒西歪，甚至有倒塌的風(fēng)險(xiǎn)。通用電子測試測量儀器之于電子工程師，就類似刻度尺之于建筑師?，F(xiàn)代電子設(shè)備的使用環(huán)境越發(fā)復(fù)雜，電路在運(yùn)行時(shí)可能會(huì)受到各種干擾，導(dǎo)致電路產(chǎn)生不正常的毛刺或頻率突變等異常，輕則導(dǎo)致設(shè)備不能正常工作，重則燒毀設(shè)備，造成人身安全事故或者經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失。所以，在設(shè)計(jì)電路時(shí)，工程師需要采用多種通用電子測試測量儀器來驗(yàn)證電路的可靠性，來保證產(chǎn)品安全交付使用。
我國面臨的難題
通用電子測試測量儀器的研發(fā)涉及到多學(xué)科交叉，理論復(fù)雜，開發(fā)難度大，需要較長時(shí)間積累。國內(nèi)廠家起步相對較晚，核心高端關(guān)鍵技術(shù)被國外頭部企業(yè)壟斷，需要大量的研發(fā)積累才能實(shí)現(xiàn)突破。并且國外優(yōu)勢企業(yè)很早就建立了專業(yè)的銷售渠道，客戶對品牌的黏性很高。這是擺在國內(nèi)儀器廠家面前的又一道難題。
中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，越來越多的中國企業(yè)被加入美國商務(wù)部的實(shí)體清單，高端測試測量儀器被禁運(yùn)。在這樣的背景下，國內(nèi)市場對通用電子測試測量儀器的國產(chǎn)替代需求強(qiáng)烈。如果不能實(shí)現(xiàn)高端儀器的國產(chǎn)化替代，此類“卡脖子”問題勢必對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成很大的阻礙。那鼎陽面對這些難題，又是如何解決的呢？
鼎陽科技創(chuàng)始人在2002年開始進(jìn)行初始自主研發(fā)時(shí)，就帶著一顆初心：讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的測試測量儀器。這些年來，一直專注于通用電子測試測量儀器研發(fā)及相關(guān)解決方案的鼎陽，多次打破了海外技術(shù)壟斷，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。往更高端的技術(shù)發(fā)展，往更難的技術(shù)領(lǐng)域突破，鼎陽一路走來，初心不改。
02、高端儀器國產(chǎn)化的鼎陽力量
聚雄心
2014年鼎陽科技發(fā)布了國內(nèi)首款智能示波器SDS3000系列，引領(lǐng)了工程師日常使用的“人手一臺”型示波器由功能示波器向智能示波器的升級。攜此款創(chuàng)新性產(chǎn)品，2015年3月，鼎陽科技舉行了“我們一起下一盤大棋”為主題的經(jīng)銷商大會(huì)，標(biāo)志著鼎陽國內(nèi)工業(yè)市場破冰之旅的正式開啟。
向前行
（1）產(chǎn)品
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想取得工業(yè)市場的突破，提升客戶對品牌的認(rèn)可度，產(chǎn)品是核心。
鼎陽成立以來推出過多款打破海外同行壟斷的產(chǎn)品。比如2011年，推出國內(nèi)首款手持隔離示波表；2017年，推出國內(nèi)首款最高輸出頻率為500MHz的任意波形發(fā)生器；2018年，推出國內(nèi)首款臺式頻譜&矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀；2020年，推出國內(nèi)首款帶寬高達(dá)2GHz的12-bit ADC高分辨率示波器，這也使得鼎陽成為全球第三家推出該級別示波器的廠家，另外兩家分別是美國企業(yè)泰克和力科。
（2）專利與榮譽(yù)
獨(dú)特的產(chǎn)品競爭力背后，是鼎陽持續(xù)多年的研發(fā)積累。多年來，鼎陽持續(xù)保持將每年15%左右的銷售收入投入到研發(fā)中，截止目前，共獲得153項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利94項(xiàng)，還有在申專利73項(xiàng)。雄厚的研發(fā)實(shí)力，讓鼎陽近幾年斬獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)，“廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”，“廣東省鼎陽科技工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，“深圳市智能寬帶精密電子測量儀器工程研究中心”，“廣東省高端通信測量儀器工程技術(shù)研究中心”，“深圳市寶安區(qū)創(chuàng)新百強(qiáng)”，“2020年深圳市寶安區(qū)6類百強(qiáng)企業(yè)”。鼎陽產(chǎn)品“SDS5000X超級熒光示波器”更是榮膺2019全球電子成就獎(jiǎng)，鼎陽也是當(dāng)年唯一入選的中國測試測量儀器企業(yè)！
鼎陽在產(chǎn)品和核心技術(shù)方面取得的成績是矚目的，那鼎陽是如何解決銷售渠道及品牌黏性的難題，又取得了怎樣的成績呢？
（3）市場營銷
回到2015年，“O2O計(jì)劃”將線下研討會(huì)與線上推廣相結(jié)合。鼎陽每年參加國際及國內(nèi)展會(huì)/研討會(huì)不低于80場，并且通過社會(huì)化媒體的運(yùn)營以及專業(yè)化社區(qū)的建立，為更多客戶熟悉鼎陽產(chǎn)品打開了窗口，取得了良好的品牌效應(yīng)。
“全民Marketing計(jì)劃”創(chuàng)造了一種全新的企業(yè)氛圍，群策群力將營銷策劃的先進(jìn)理念貫徹到底，實(shí)施后充分彰顯了鼎陽科技團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力，讓客戶對鼎陽提供的方案充滿信心。
“企業(yè)家計(jì)劃”大力加強(qiáng)人才領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)，經(jīng)過“魔鬼式”訓(xùn)練，鼎陽團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)，更具有擔(dān)當(dāng)精神，為取得客戶信賴奠定了人才基礎(chǔ)。并且近幾年，隨著越來越多的專業(yè)經(jīng)銷商伙伴加入，鼎陽銷售渠道已日趨成熟。
多年勤勞經(jīng)營的成果，是鼎陽中高端產(chǎn)品銷售占比逐年提高。比如1GHz及以上帶寬的高端數(shù)字示波器、頻譜&矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、射頻微波信號發(fā)生器、500MHz最高輸出頻率的任意波形發(fā)生器的銷售均保持較快增長，這些產(chǎn)品2018-2020年銷售額復(fù)合增長率均在35%以上。
中高端產(chǎn)品的主要市場-工業(yè)市場，成為鼎陽國內(nèi)業(yè)績亮眼的增長極。2018-2020年鼎陽國內(nèi)工業(yè)市場銷售收入復(fù)合增長率超過100%，并且預(yù)計(jì)未來幾年都將保持較高的增長速度！
03、我們的征途是星辰大海
隨著通訊、半導(dǎo)體、新能源、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、航天航空和國防、科研等領(lǐng)域的飛速發(fā)展，其對測試測量儀器的要求更高，需求更廣泛。我國是電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)大國，工業(yè)市場將是鼎陽發(fā)展的星辰大海。
全球排名TOP20的5G手機(jī)公司有80%是鼎陽的客戶，全球25大科技公司有84%購買了鼎陽產(chǎn)品，并且大量公司每年都在持續(xù)回購鼎陽產(chǎn)品。2020年蘋果，谷歌，德州儀器，邁瑞，大疆創(chuàng)新，OPPO，VIVO，小米等國際知名科技企業(yè)均購買了鼎陽中高端產(chǎn)品，并且鼎陽已與一些知名公司取得了長期合作關(guān)系。這是鼎陽產(chǎn)品獲得客戶認(rèn)可的重要標(biāo)志。
除了自身硬實(shí)力得到客戶認(rèn)可，國家也出臺了相應(yīng)政策指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。2018年7月13日召開的中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第二次會(huì)議指出，關(guān)鍵核心技術(shù)是國之重器，對推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、保障國家安全都具有十分重要的意義，其中強(qiáng)調(diào)要培育一批尖端科學(xué)儀器制造企業(yè)。鼎陽科技自成立以來，一直辛勤耕耘在通用電子測試測量儀器領(lǐng)域，除了已發(fā)布的中高端產(chǎn)品，目前還正在進(jìn)行高端通用電子測試測量儀器芯片及核心算法、4GHz帶寬高端數(shù)字示波器、1GHz最高輸出頻率的高端任意波形發(fā)生器、20GHz最高輸出頻率的高端射頻微波信號發(fā)生器、20GHz測量頻率范圍的高端頻譜分析儀的研發(fā)。擁有強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力與優(yōu)秀品牌效應(yīng)和渠道的鼎陽必將引領(lǐng)高端儀器國產(chǎn)化的趨勢！
